湖南衡阳县支行实现个人存款时点日均增量10亿元“双突破”

中国报道讯(邓小保 王慧娴 王靖 报道)今年以来，湖南省衡阳县农业银行坚持抓党建引领促业务发展，聚焦主责主业，牢固树立“存款立行”理念，个人存款在高起点上再度实现跨越式发展。截至7月31日，该行个人存款时点净增10.08亿元，同比多增2.94亿元，同业中仅次于农商行，截至6月末比邮政多增2.75亿元。日均净增10.57亿元，同比多增3.27亿元，系统内为全省唯一一家个人存款日均、时点增量均突破10亿元的支行。

一是突出特色，打造示范网点。年初开始，支行全力推进“一行一策”、“一点一色”战略，根据网点周边资源禀赋、客群特色，通过优化发展方向、倾斜资源配置，打造了5家示范网点。如支行营业部借助对公优势着力发展代发工资、豪塘支行实行公私联动积极走访园区企业、洪市支行依托资产赋能全面提升产品覆盖、渣江支行聚力存量客户深入挖掘营销潜能、金兰支行优化商户服务充分拓宽获客来源。因地制宜的发展思路使网点特色逐渐鲜明，有效带动了各项业务的发展。尤其是各项存款增势强劲，至6月末，5家示范网点个人存款日均增量均超亿元。

二是双向发力，强化综合营销。支行紧跟市分行“两条腿走路”策略，一方面，立足厅堂营销，“引进来”。将网点作为营销的“主战场”和“主阵地”，充分利用智迎客、营销宝、OCRM等系统精准识别、营销、维护客户，及时把握客户产品需求和资金动向。同时，强化各岗位联动协同，形成了“大堂-柜台-理财室”的闭环营销场景，为存款增长创造了良好的先决条件;一季度全员上阵齐营销，蹲守大堂共抢挖存款1019笔，抢挖存款达2亿元;另一方面，坚持外拓营销，“走出去”。支行从个金部、网金部以及各网点抽调业务骨干，组成外拓营销小分队，不论寒暑，每周开展主题外拓营销活动，将营销触角延伸至学校、商圈、市场和田间地头。外拓人员主动向客户介绍农行的产品优势、服务优势，品牌影响力、客户忠诚度得以提升，进一步促进了存款的快速增长。

三是找准切口，拓宽存款来源。抓“农户”，支行深入实施乡村振兴战略，依托“家门口银行”点多面广的宣传优势，树立“存款到农行 贷款找农行”的品牌形象。截至6月末，支行“惠农e贷”余额达3亿元，较年初净增9326万元，存量、增量均排名全市第一;抓“客户”，将存量优质客户作为“金山银山”，有针对性地制定了《衡阳县农业银行贵宾客户管户实施方案》，采取先认领、后分配原则，强化全员管户营销。至6月30日，支行营销宝年度办结率88.17%，排名全市第一;抓“商户”，将商户建设作为除“深耕乡村”、“进百园万企”、“服务百姓美好生活”之外的第四大攻坚行动，出台了专项营销方案。通过狠抓落实，上半年支行新增有效商户732户，排名全市第一，商户交易额5.28亿元，绑定月均存款1.47亿元。

责任编辑：刘霞