谁持彩练当空舞-访江门影视文化品牌推动者梁庭辉

2010年12月16日，无疑是梁庭辉终生难忘的日子。这一天，由姜文导演的电影《让子弹飞》在全国公映，座在影院里，观看这部影片，梁庭辉心潮澎湃、泪流满面，往事向电影似的，一幕幕在脑海里闪现。

人生的偶然实际上也有必然的结果。1991年金融专业毕业的梁庭辉迎来了改革开放的大好时机，他的专业知识，让他赚到了人生的第一桶金，也有了在商海拼搏的资本。毕竟年轻气盛经验少，商海的急流险滩，让他呛到了苦涩的海水，体会到商海的险恶。

马克思在《资本论》中写道：“商品转化为货币，是惊险的一跃，这一跃如果跃不过去，摔坏的不仅仅是商品经营者本身”。用这句箴言，可以说，中国的企业家，从创业到兴业，最终实现商品的价值，无疑可以说是“惊险的一跃”。只有将这“惊险的一跃”，放置于中国市场经济之初诸多不确定的命运中审视，才能了解这“一跃”有多么“惊险”——跨越者不仅需要克服资本不足、市场风险、企业内部争论等多种问题，更需要在变幻的政策环境中寻路。因此，能否完成这“惊险的一跃”，或将成为当事人和企业命运的分水岭。

当这“惊险的一跃”出现在梁庭辉的创业路上，他能够大步跨过吗?

有位成功人说，人的创业，其实不是从自己的事业或者说真正涉足某个领域的那一刻开始的。人的创业，其实早在人的童年时代就开始了，也就是说启蒙时代的创业。这话也许说得过于玄乎了，但是仔细想想，还是有一定的道理。塑造性格从懂事的时候就在不自觉地开始。世界观、人生观、价值观等等的成型也不是一朝一夕的事情，人的性格，就像一条河流由无数条分流汇聚而成一样，伴随着人的成长。

过去人们总是断章取义地认为：“性格决定命运”。笔者愿意还原出这个结论的真相，真相就是——“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运”。

正是凭借性格中的一股狠劲与韧劲，当毕业几年后便下海经商的梁庭辉，在尝够了苦涩的海水后，他才能以无比的勇气在人生转折点的端口，改弦更张，成立了江门市成就辉煌文化传播有限公司的前身盈科公司决心在文化领域有所作为、趟出一条路来。这是一段属于中国民营企业的光荣时刻。在那惊险的一跃中，凝固了一段历史。那是一段企业史，也是一段个人史，只有完成了这一段历史的书写，他才成为本文的主角——梁庭辉。

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江门文化底蕴深厚，地处大湾区腹地，是中国第一侨乡。由于诸多原因的影响，是一个在珠三角并没有多少存在感的城市。在众人眼里，江门是一个散装的城市，面积有9500多平方公里，比广州还大。它历史悠久，是广府文化代表性城市之一，是一个人才辈出的地方。明代著名理学家、教育家陈白沙，近代维新先驱梁启超、国学大师陈垣、中国航空之父冯如、中国油画第一人李铁夫等均出自江门。还有刘德华、周润发、梁朝伟、谭咏麟等近三分之一的香港歌、影视明星祖籍也是江门。此外，江门还是院士之乡，孕育了34位院士，在全国名列前茅，广东第一。

笔者粗线条的勾勒江门的人文景观，就是想说这得天独厚的自然环境，给梁庭辉从事文化领域的开拓，创造了先天的条件。可以客观公正地说，江门是一个人文景观的宝库，是一个等待开发的处女地。

梁庭辉认为，文化不仅仅是软实力，其实也是硬实力，而提升城市的影响力和知名度最有效的方式是文化的传播。为此，他广泛地进行市场调查，选择文化传播最有效的途径。他发现，体育赛事在国内外很有市场，受众很多，而当时风头正劲的“武术散打”可谓红极一时。也许是机缘巧合吧，朋友的推荐梁庭辉正在苦苦谋划公司从何处起步之际，一个经纪人找到他，寻求在江门开平水口举办一场“武术散打”比赛，请他参与策划和招商，直白地说就是去拉赞助。

江门五邑面积虽大，人口却不足五百万，且居住分散，最主要的是当时的江门三来一补的港资多，企业普遍规模实力极为有限。能否拉到赞助，是否有观众，是演唱会能否举办的关键。

梁庭辉毕竟是江门台山人，往年的下海经历让他深刻体会到：事在人为，努力不一定能成功，但不努力则永远不会成功，绝对是真理。为此，他四处奔波，遭受到无数人的白眼和冷嘲热讽，其中的酸甜苦辣，唯有当事人，才感受最深。功夫不负有心人，正是凭借着执着，梁庭辉终于拉到了数额不菲的赞助。2007年《全国武术散打冠军赛》如期举行，并大获成功，好评如潮。尽管作为这场赛事功臣的梁庭辉并没有得到多少回报，却无疑推开了一道窗，坚定了他在文化传播行业有所建树的信心。

梁庭辉率领团队，长袖善舞，先后策划、承办、协办了2000年《蒙娜丽莎瓷砖音乐之夜》、2001年《开平立园武术擂台争霸赛》、《台山市武术巡回表演赛》、2004年《卓依婷茂名演唱会》、2005年“丰泽园”杯《法国时尚模特广东赛区总决赛》、2007年《全国武术散打冠军赛》等众多文化传播项目，提升了江门五邑地区的影响力和知名度，丰富了江门民众的文化生活和鉴赏力。

多年的文化推广活动，也让梁庭辉感悟道，诚信是企业生存、发展之本。他认为，文化传播，根本的要素是一个好的策划文本只是第一步，最重要的一步是资金。而任何的赞助，不求回报是行不通的。往往很多时候，在拉赞助时，给对方承诺很多，只为签好协议，拿到钱。而钱一到账，经常是走样，损害赞助商的利益。

梁庭辉这么多年来，从来就抱着双赢的心态，严格按协议办事，从不缺斤短两，让协议走样。有时甚至为了维护赞助商的利益，不惜与主办方拍桌子。也正因为此，梁庭辉的口碑不仅在江门，甚至整个广东娱乐文化传播界，有口皆碑，是一个把诚信视为生命的人，是值得信赖的合作伙伴。“有事，找阿辉!”并不是虚语。

前面提到的电影《让子弹飞》首映，观影的梁庭辉为何热泪盈眶呢?悬念开始解密。

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2009年初，姜文执导的电影《让子弹飞》剧组，选择江门作为拍摄主场景地。而当务之急是，物色一个外联制片。台山市委宣传部的领导首先想到了人品、能力出众的梁庭辉。闻讯，梁庭辉几乎不敢相信自己的耳朵了。自己在文化传播领域打拼了近十年，积累了一些经验，但公司从未涉足影视行业，自己能不负重托吗?其实梁庭辉十分清楚，这是一个机会，也是一个挑战。

没有鲜花和坦途，现实比想象的要严峻、复杂得多。台山市水步镇冈宁墟和附近的梅家大院，历经几百年的沧桑岁月，年久失修，不符合剧组的要求，需要装饰和改造场景地。梁庭辉恨不得有三头六臂，他不停地和有关部门沟通、协调，争取改造方案顺利通过;和施工单位讨价还价，在降低改造成本、确保施工质量的前提下，按时完成施工任务;和当地原住民苦口婆心，求得他们的理解配合，不要慢天要价;剧组几百人的衣食吃行，也要让他费心。剧组在台山拍摄近八个月，梁庭辉累的脱了一层皮。导演姜文，主演周润发、葛优、刘嘉玲等纷纷称赞他劳苦功高，是一个踏实肯干的人。

《让子弹飞》获得成功，累计票房过5亿元，这在当时是一个非常了不起的成绩，更重要的是，带旺了水步镇冈宁墟，成为了网红打卡地，不少中外游客慕名而至，促进了该地旅游业的发展。该镇还顺势建设了冈宁影视城，成为不少剧组的拍摄地。影视文化传播影响力，让粱庭辉觉得，自己再辛苦也是值得的。

就在《让子弹飞》拍摄接近尾声之际，梁庭辉接到著名导演王家卫执导电影《一代宗师》剧组的邀请，担任外联制片工作。拍摄的主场景地，还是江门。梁庭辉内心十分激动，电影的传播效果，远比一般的文体项目强，影视是宣传侨乡最好的载体，而自己责无旁贷，苦点累点不算什么。

当《一代宗师》剧组来到台山水步冈宁墟时，意外却发生啦。原先剧组选好的一个主场景拍摄点，一幢民国时期建筑的住宅，原住民推翻了承诺，场地租借，从答应1千元，跳到了10万元。剧组的预算没有这一笔费用，而且一旦破例，后续的拍摄将无法进行。整个剧组，浩浩荡荡400人，一天的食宿费用也是一笔不小的开支。用时间就是金钱形容，并不为过。

难题摆在了梁庭辉面前，怎么办?他多次找镇政府、派出所沟通、协调，事主当面答应的很好，事后又反悔。梁庭辉急的嘴角起泡，多次沟通没有效果。对方甚至动用当地的流氓地痞的力量，对他进行人身威胁。如果换了别人，也许就临阵退缩了。梁庭辉偏偏不信邪，在得到派出所鼎力支持下，终于让虎口大开的原住民兑现了承诺，没有任其漫天要价。类似的事例在梁庭辉身上，不知上演了多少次，他常说：无私才能无畏，为了家乡的发展，我个人承担任何风险也没什么。话很朴实，落地有声。

也正是由于梁庭辉不遗余力地努力奉献，为提升江门五邑地区的形象、美誉度、知名度所做出的成绩，中央电视台先后两次专访他，南方日报、广州日报、江门日报、南方都市报等众多主流媒体纷至沓来，采访、报道他，誉他为：江门文化产业发展的践行者。而笔者以为，用“影视文化品牌的推动者”则更为恰当。难道不是么?2000年以来，以江门五邑地区为电影、电视剧场景地的影视剧多达60多部，除上面提到的《让子弹飞》、《一代宗师》外、还有《将军》、《明月几时有》、《长河落日》、《天各一方》、《百年情书》、《兵变一九二九》等几十部，梁庭辉及团队都参与了拍摄制作，他付出了太多的心血和努力。尤为值得一提的是，他的能力和人品，获得了海内外不少知名导演的认可，“到江门拍戏，找阿辉事半功倍，少走弯路”，是影视圈的流行语。

梁庭辉手机里，就有近万名导演、演员的微信，他工作再忙再累，都要挤出时间，推送一些江门人文景观的图片、信息，邀请剧组到江门看景，常常是自掏腰包，请剧组看景的人吃饭。

为了宣传江门的人文景观，梁庭辉发起创办了江门五邑影视文化协会，还受众人推选，担任了全球一带一路国际城市影视联盟江门联盟主席。在他多次提议下，江门市政府规划：建设江门五邑藉歌、影视明星主题公园，曾志伟、容祖儿、谭咏麟、钟镇涛等众多明星已签署入住协议，可以说，幕后推手梁庭辉功不可没。

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在任何民族的发展史里，都会有一些意义特殊的大年。比如说，1997年香港回归了，三峡大坝截流成功等等。2020年以来，疫情肆虐，而对从事文化策划的梁庭辉和他的公司而言，无疑面临着生死存亡之忧。策划的文体项目，因疫情而被迫取消;因疫情，签约到江门拍戏的剧组无法动身。疫情，让梁庭辉公司的正常运作大受影响。

如果将企业和企业家的命运比作一条大河，那么，船行至此，最艰险处看上已然而过，但在进入下一个激流勇进的阶段之前，还需要渡过—段盘旋辗转的时光。在梁庭辉的故事中，也就是品牌初创期的艰难岁月。

江门地处亚热带沿海，环境湿润，气候宜人，很适合茶叶的生长。然而这么多年来，江门新会的陈皮享誉中外，而江门的茶叶众多，却没有叫得响的品牌。梁庭辉决心在茶叶领域有所作为，擦亮江门“养在深闺人未识”的茶叶品牌。为此，他动员好友出资注册成立了：广东碉乡红数字科技有限公司，他自己兼任董事总经理，负责“侨都碉乡红”茶叶的品牌培育和营销。

从品牌理念的孕育与成熟，到品牌理念的深入灌输，再到品牌的首次亮剑，乃至对企业非规范化经营的艰难纠偏，笔者深入挖掘这近两年来企业的故事，是因为我想弄清楚，在今天河流下游波平浪静之外，河流的上游发生过什么，在企业品牌塑造过程中，梁庭辉如何打造这一全新的品牌。

毕竟在影视文化传播行业多年，梁庭辉想到了电视传播这一途径。一方面，他和公司董事长达成共识，在确保“侨都碉乡红”品质一流的前提下，不断改进包装设计，另一方面，他与广东电视台经济科教频道合作，用丰富多彩的形式，推广“侨都碉乡红”品牌的影响力。

品牌专家梁中国说过：品牌的成长之路上我们会遇到很多“敌人”，也会结识很多“朋友”。

粱庭辉深深懂得：品牌的创建、培植、管理是一项长期的系统工程，我们暂且不提，“打造百年品牌”，百年后是啥样子谁也看不到。但作为一个企业品牌的推广者，一定要有长远的规划，一步一个脚印地努力。在这期间，我们时刻都在长期利益和短期之间“拔河”，时刻都游走于“善于恶”、“美与丑”的边缘，为了暂时的短期利益，弄虚作假、投机取巧等，每时每刻都会向我们招手，我们必须时刻保持清醒的头脑，越是假货泛滥，越显示出品牌的价值。

也正是因为“侨都碉乡红”从问世之初，就以“有机、无公害，品质第一”的理念，通过电视等多种传播手段，打响了树立侨乡茶叶名牌的第一枪，在短短的两年时间里，成为消费者认可的品牌。中央企业公司，在众多的茶叶品牌中，首选“侨都碉乡红”为日常用茶，不少消费者选择“侨都碉乡红”为礼品，邮寄给远方的亲人。江门五邑地区的民众，也为家乡出品了这款红茶而自豪。

从这个意义上说，笔者仅仅完成了梁庭辉传奇的序篇，一个精彩的故事，正在徐徐展开。我们无法对后续的故事妄下判断，在未知的精彩面前，任何判断都是轻浮的。但是，当一个商业故事以无比真诚和生动的姿态出现在你面前的时候，然后你徐徐为读者把它展开之后，至少可以确定的是—这将是一个动人的诗篇。

现在，让故事继续。

【作者郭军：系广东省文化传播学会副会长、广东省品牌研究会副会长】

责任编辑：刘霞