湖南湘乡虞唐镇斯珀特家居：小镇中孕育的国际商业传奇

在湖南省湘潭市湘市乡虞唐镇，晨曦的静谧常被满载橡胶制品的货车打破。车身上，“斯珀特家居” 的 logo 在朝阳下闪耀着光芒。谁能料到，这个 2018 年才诞生的乡镇企业，短短数年间，竟从一间闲置厂房起步，于全球市场中开拓出一片广袤天地。它的故事，没有资本大佬的豪言壮语，却满是小镇企业家的精明与坚毅，宛如一部质朴且励志的商业史诗。

●产业突围：当 “垫子” 遇上全球风口

（一）小镇老板的 “远见卓识”

2018 年，虞唐镇的银河工业小区，几间厂房大门紧闭，“招租” 的牌子在风中摇曳。此时，李建国 —— 斯珀特家居的创始人，正蹲在厂区门口，一边啃着馒头，一边刷着手机。作为在橡胶行业摸爬滚打十余年的 “资深人士”，他偶然刷到欧美疫情期间人们居家健身的视频，刹那间，眼中闪过一丝光亮，猛地一拍大腿：“瑜伽垫、鼠标垫、游戏机垫，这不正是眼前的商机吗！”

彼时，国内橡胶制品市场已然是一片红海，同行们为了拼价格，竞争得异常激烈。可李建国却将目光投向了遥远的欧美市场。他带着财务老王，一头扎进广州、上海的外贸展会。一番调研后，惊喜地发现，欧美消费者对环保健康的垫子需求极为旺盛，尤其是疫情催生的 “宅经济”，让这类产品成为了炙手可热的 “畅销品”。“他们愿意为有环保认证的产品多付 30% 的价钱，这便是我们的突破口！” 在全员大会上，李建国高举着欧盟 REACH 认证的资料，那模样，仿佛举着的是开启财富大门的钥匙。

（二）实验室里的 “艰苦探索”

想要叩开欧美市场的大门，首先得跨越环保认证这道难关。斯珀特的实验室，一时间成了全厂最神秘的地方。研发员小张每日戴着口罩，在刺鼻的橡胶味中调试配方，常常被熏得食不知味。“第三次检测又未通过，这欧盟的标准，简直比丈母娘挑女婿还严苛！” 小张满脸疲惫，将检测报告重重地摔在桌上，布满血丝的眼中满是不甘。

李建国看在眼里，急在心里，带着小张辗转来到中南大学化工学院。接下来的三个月，实验室的灯几乎未曾在凌晨 1 点前熄灭。经过 37 次配方调整，12 次模拟检测，终于在 2019 年春天，成功拿到了 REACH 认证。当第一片印有 “Made in Yutang” 的瑜伽垫缓缓下线，生产厂长老赵轻轻抚摸着垫子，感慨道：“这哪是什么橡胶垫，分明是我们驶向国际市场的‘出海船票’啊！”

（三）双线作战的 “独特策略”

斯珀特的销售策略，充满了小镇人的智慧。一方面，为国际大牌代工，如同跟着 “大哥” 闯荡江湖，积累宝贵的生产经验；另一方面，在阿里巴巴国际站开设网店，直接与外国消费者 “交流沟通”。外贸部的小王为了摸透美国客户的购物喜好，把自己关在屋里，一口气看了 100 个亚马逊产品视频，总结出 “美式审美三要素”：包装简约、突出环保标语、图片尺寸要大。

2020 年黑五期间，国际站的订单如雪花般纷至沓来。客服小丽对着电脑，眼睛都熬红了：“美国客户询问能否定制猫咪图案的鼠标垫，德国客户想要可降解材质的瑜伽垫，咱们接不接？” 李建国毫不犹豫，大手一挥：“接！小订单中往往潜藏着大市场。” 那一年，斯珀特 60% 的产品漂洋过海，连虞唐镇的快递点都快成为 “国际物流中转站”，快递小哥每日忙得脚不沾地。

●资源整合：盘活小镇的 “闲置宝藏”

（一）厂房里的 “神奇蜕变”

曾经，银河工业小区的老厂房是虞唐镇的一块 “心病”。生锈的铁门、四处漏雨的屋顶，让前来考察的投资者望而却步。可李建国却独具慧眼，看到了其中潜藏的商机：“租下来！改造成智能车间，政府还有补贴，这买卖稳赚不赔。” 说干就干，他带着施工队日夜奋战，三个月后，老厂房焕然一新。全自动生产线欢快地运转着，AGV 机器人在仓库里有条不紊地穿梭，就连厕所都装上了智能感应设备。

“从前这厂房宛如无人问津的破棉袄，如今却成了人人争抢的香饽饽。” 虞唐镇镇长在投产仪式上打趣道，“斯珀特这招‘腾笼换鸟’，不仅省下了 500 万的建厂成本，还盘活了镇里的闲置资产，为咱们的 GDP 注入了一剂‘强心针’，实在是厉害！”

（二）家门口的 “就业机遇”

45 岁的王大姐，过去一直在广东的电子厂打工，每年只有春节才能回家与家人团聚。听闻斯珀特招工，她抱着试一试的心态报了名。如今，她在缝纫车间干得得心应手：“每月能拿到 4500 块，还能天天回家给孩子做饭，比在外地强太多了。” 像王大姐这样的本地工人，斯珀特一口气招了 80 多个，有效缓解了乡镇 “空心化” 的难题。

企业发展得如火如荼，镇财政也随之 “充裕” 起来。2023 年，斯珀特年产值突破 1.2 亿元，纳税额同比增长 30%。镇政府用这些资金修了新路、建了幼儿园，村口的广场舞队也换上了崭新的音响。“以前年轻人都往外面跑，如今咱镇成了‘就业洼地’，隔壁村的姑娘都想嫁过来呢。” 村支书老陈笑得合不拢嘴，满脸都是自豪。

（三）老乡抱团的 “合作联盟”

虞唐镇发起 “请老乡、建家乡” 活动后，李建国积极响应，牵头成立了 “虞唐橡胶产业联盟”，联合了 8 家本地企业。联盟成立后的第一个大举措，便是团购原材料。以往单个企业购买橡胶，每吨需 1.2 万元，如今 8 家一同与供应商谈判，直接将价格压至 9000 元。“咱们团结起来，供应商都得对咱们另眼相看。” 联盟秘书长老张满脸得意地说道。

在物流配送方面，大家也想出了新办法。斯珀特的货车去长沙送货，回来时顺便帮其他企业带货，运费成本一下子降低了 40%。在技术研发上，联盟共享实验室，共同攻克抗菌材料难题，成果共享。“从前大家各自为战，力量分散，如今兄弟齐心，咱们虞唐的橡胶制品，在业内也算是小有名气了。” 李建国望着联盟企业的厂房，眼神中满是骄傲。

●区域贡献：从 “镇宝” 到 “外贸尖兵”

（一）政府护航的 “助力发展”

斯珀特的茁壮成长，离不开政府的一路 “支持”。湘乡市政府将其纳入重点企业名录，派专人全程代办环保审批，税收优惠政策更是精准落实。2023 年人大常委会调研时，市长紧紧握着李建国的手，诚恳地说：“你们是乡镇企业的标杆，有任何困难尽管提，政府全力支持。” 这话让李建国感动不已：“政府给咱们开了这么多绿灯，咱们要是干不好，都没脸见人了。”

（二）消博会上的 “精彩逆袭”

2021 年首届消博会，斯珀特的展位仅有 15 平米，隔壁大企业的展位装修就花费了 50 万。李建国偏不信邪，将展位布置成 “虞唐镇风情展”，摆上本地的湘绣、灯芯糕，还安排工人现场演示瑜伽垫生产流程。“没想到外国采购商就喜爱这种接地气的展示，觉得咱们实在。” 外贸部经理小王回忆道，“一天下来，收到了 200 多张名片，订单金额超过 800 万美元，太出乎意料了！”

（三）环保先行的 “绿色优势”

橡胶生产，污染问题难以避免，但斯珀特却将环保转化为自身优势。他们斥资 300 万建设污水处理站，处理后的废水清澈得能养鱼；废气处理设备 24 小时不停运转，排放指标比国家标准还低 30%。“别人把环保视为负担，咱们却将其当作核心竞争力。” 李建国指着厂区的光伏板，自豪地说，“我们利用太阳能发电，连欧美客户都夸赞咱们有远见呢。”

●挑战与展望：小镇企业的 “全球雄心”

（一）内卷时代的 “突破之法”

随着越来越多企业涌入垫子市场，价格战打得异常激烈。斯珀特的应对策略是 “两条腿走路”：一方面，全力研发可降解玉米淀粉材质的瑜伽垫，目前已进入试生产阶段；另一方面，推出自主品牌 “SPURT”，聘请巴西设计师精心设计包装，在亚马逊上主打 “环保 + 时尚” 概念。“咱们不能只赚取微薄的加工费，得赚取品牌的利润。” 李建国指着新设计的 logo，眼神中闪烁着坚定的光芒。

（二）供应链的 “全球布局”

中美贸易摩擦，让斯珀特着实遭受了挫折，2024 年关税上涨，导致利润缩水 15%。不过，他们反应迅速，及时调整策略：在东南亚建设海外仓，降低物流成本；积极开拓中东、拉美市场，分散风险。“如今咱们的产品，从虞唐镇出发，15 天便能抵达迪拜，20 天就能到达圣保罗。” 物流经理老周看着全球地图，脸上洋溢着成就感，仿佛那是他亲手绘制的宏伟蓝图。

（三）智能化的 “小镇变革”

走进斯珀特的新车间，几乎看不到几个工人，只有机械臂在精准有序地运作。这是他们投资 2000 万打造的智能工厂，引入了物联网设备，每条生产线都能实时监控数据。“从前靠经验生产，如今靠数据说话。” 技术总监小李一边演示着中控系统，一边介绍道，“设备故障提前预警，质量问题一键追溯，生产效率提升了 30%，效果显著。”

●总结：小垫子铺就的大舞台

斯珀特家居的故事，是小镇企业逆袭的生动例证。它没有雄厚的资本支撑，却拥有精准敏锐的眼光；没有天花乱坠的概念，却秉持着踏实肯干的作风。从闲置厂房到智能工厂，从代工生产到打造自主品牌，从乡镇一隅迈向全球市场，斯珀特用实际行动证明：只要找准定位、整合资源、勇于拥抱变化，小产品也能创造出大事业。

如今，在虞唐镇的清晨，总能看到载着斯珀特产品的货车驶向港口。车轮滚滚，碾过的不仅是乡间小路，更是一条从小镇通往世界的康庄大道。正如李建国在员工大会上常说的：“咱们虽是小镇企业，但咱们的梦想没有边界。” 或许，这便是斯珀特最打动人心之处 —— 于平凡中创造非凡，在小镇里书写大世界的传奇。（张立  王新华）

责任编辑：刘霞